De Duitse markt wordt steeds populairder voor Nederlandse bedrijven. Dat is met reden. Zo is de Duitse economie de grootste van Europa en is het voor Nederlandse bedrijven makkelijk zaken doen met een buurland dat ook nog eens veel culturele overeenkomsten heeft. Ben je als ondernemer geïnteresseerd in verkoop over de Duitse grens? Logisch! Alleen is dat niet zo gezegd en gedaan. Daarom geven we in dit artikel een paar handige tips bij het betreden van de Duitse markt.

Voordelen van de Duitse markt
Duitsland vormt met 83 miljoen inwoners de grootste economie van Europa. Komt dat even goed uit, want die economie grenst voor een groot deel aan Nederland. Een gedeelde grens en culturele overeenkomsten maken de Duitse markt aantrekkelijk voor Nederlandse bedrijven. We vinden het dus niet zo gek dat je interesse hebt in het toetreden van die markt. Een grotere afzetmarkt betekent immers een hogere omzet, toch? Helaas is het ook weer niet zo makkelijk. Het selecteren en werven van Duits personeel brengt de nodige obstakels met zich mee. Gelukkig hebben wij tips en verkoopt je bedrijf binnen de kortste keren ook producten of diensten over de Duitse grens. Het aanstellen van Duits personeel zoals een directeur Duitsland is onmisbaar in het laten slagen van een uitbreiding van jouw bedrijf over de grens en hieronder lees je waarom.

Stel een Duitse directeur en ander Duits personeel aan
De eerste tip bij het werven van Duits personeel is dus het aanstellen van een Duitse directeur. Ja, je leest het goed. Eigenlijk doe je er heel verstandig aan om gelijk van bovenaf een Duitse troef in te zetten. Een Duitse directeur kent de Duitse markt als zijn of haar broekzak en verricht in grote lijnen hetzelfde werk als een Nederlandse directeur, maar is daarbij natuurlijk volledig op de hoogte van de belangrijkste economische zaken in Duitsland. Net zoals een Duitse directeur in Nederland niet op zijn plek zou zijn, heeft het als Nederlands bedrijf ook weinig zin om een Nederlandse directeur in Duitsland aan het werk te zetten.

Aansluitend is het verstandig om een Duitse vertegenwoordiger in te schakelen. Deze overziet en regelt de verkoop van jouw producten of diensten in delen van Duitsland. Wederom kent een vertegenwoordiger deze Duitse regio’s van binnenuit. Dat is wel zo handig, want in Duitsland zitten de regio’s net wat anders in elkaar dan in Nederland. Ook kun je aan de slag gaan met een Duitse salesmanager. Het komt erop neer dat het inzetten van het juiste Duitse personeel cruciaal is in het laten slagen van de verkoop over de Duitse grens. Hulp nodig met het werven en selecteren van Duits personeel? Schakel dan een recruitment specialist in.